在電商直播的聚光燈下，在短視頻平臺的種草風暴中，傳統(tǒng)家居賣場正經(jīng)歷一場前所未有的生存考驗。曾經(jīng)人聲鼎沸的展廳逐漸冷清，貨架上整齊排列的沙發(fā)、床柜仿佛被按下了暫停鍵，而消費者卻指尖輕點，在虛擬世界中完成了從選品到下單的全流程。這場變革背后，折射出消費代際更迭、技術(shù)迭代與商業(yè)邏輯重構(gòu)的多重沖擊。當“貨架經(jīng)濟”失去魔力，家居賣場如何從冰冷的商品陳列場蛻變?yōu)橛袦囟鹊摹绑w驗場”，成為決定行業(yè)生死存亡的關(guān)鍵命題。

傳統(tǒng)模式的困境：被解構(gòu)的“人貨場”

中國建筑材料流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2024年全國規(guī)模以上家居賣場客流量同比下降18.7%，而線上家居品類銷售額同比增長29.3%。這一冷一熱的數(shù)據(jù)對比，揭開了傳統(tǒng)賣場模式的深層危機。過去以“貨架+導(dǎo)購”為核心的運營邏輯，在Z世代主導(dǎo)的消費市場中逐漸失靈——年輕消費者不再滿足于“看標簽選品”，他們渴望在消費過程中獲得情緒價值、場景共鳴與個性化表達。

更嚴峻的是，房地產(chǎn)行業(yè)增速放緩與精裝房政策普及，直接沖擊了家居賣場的流量入口。當新房裝修需求萎縮，存量房改造市場成為主戰(zhàn)場，消費者對空間利用效率、設(shè)計美學、智能化的要求呈指數(shù)級攀升。傳統(tǒng)賣場千篇一律的樣板間陳列、單一的價格戰(zhàn)策略，已無法承載這種復(fù)合型需求。

體驗革命：從“賣產(chǎn)品”到“賣生活”

破局的關(guān)鍵在于重構(gòu)“人貨場”關(guān)系，將交易場景升維為生活方式的提案現(xiàn)場。紅星美凱龍在上海打造的“全球家居1號店”提供了典型樣本：其智能電器館引入全屋智能系統(tǒng)，消費者可通過語音指令模擬清晨喚醒、影院模式等場景;睡眠生活館則設(shè)置睡眠監(jiān)測艙，實時生成健康報告并推薦床墊方案。這種“產(chǎn)品+服務(wù)+數(shù)據(jù)”的組合拳，使客單價提升40%，用戶停留時間延長至2.5小時。

體驗場的打造需要精準切入三大維度：

1. 場景化布局：打破品類界限，按生活動線重構(gòu)空間。如宜家在中國市場試水的“社區(qū)生活中心”，將廚房、客廳、陽臺等場景與咖啡吧、親子區(qū)融合，構(gòu)建“微縮城市生活圈”。

2. 數(shù)字化賦能：通過VR設(shè)計工具、3D云展廳實現(xiàn)“所見即所得”。居然之家推出的“洞窩”平臺，消費者可上傳戶型圖自動生成設(shè)計方案，線下體驗店則配備AR試裝鏡，實時預(yù)覽家具擺放效果。

3. 服務(wù)升級：從“售后安裝”延伸至“全周期管家”。顧家家居推出的“透明化養(yǎng)護”服務(wù)，包含免費空間診斷、家具保養(yǎng)課程，甚至舊房改造時的臨時倉儲解決方案。

破圈之道：抓住年輕化與高端化兩極

在客群分化加劇的背景下，家居賣場正形成“啞鈴型”轉(zhuǎn)型路徑。一端是瞄準Z世代的“輕體驗”模式：林氏家居在購物中心開設(shè)的“移動體驗館”，以百平米空間打造網(wǎng)紅打卡點，通過直播連線工廠實現(xiàn)“即秀即買”;另一端則是深耕高凈值人群的“沉浸式藝術(shù)館”：羅浮宮家居在廣州打造的“家居美學圣地”，將藝術(shù)展覽、設(shè)計論壇與高端定制結(jié)合，單客價值突破20萬元。

值得關(guān)注的是，政策東風正加速體驗經(jīng)濟落地。商務(wù)部等13部門聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于促進家居消費若干措施的通知》明確提出，鼓勵企業(yè)“打造線上樣板間，提供多樣化場景體驗”。在此背景下，頭部賣場紛紛開啟“第二曲線”：富森美聯(lián)手華為打造全屋智能體驗中心，月星家居推出“環(huán)球港家居文旅綜合體”，將購物與度假深度融合。

未來之戰(zhàn)：生態(tài)構(gòu)建與價值重構(gòu)

轉(zhuǎn)型絕非場景的簡單疊加，而是商業(yè)生態(tài)的重塑。美凱龍打造的“設(shè)計云”平臺，已聚集超10萬名獨立設(shè)計師，通過SaaS系統(tǒng)實現(xiàn)“用戶需求-設(shè)計方案-產(chǎn)品供應(yīng)”的閉環(huán);居然之家則通過“每平每屋”APP，將施工隊、材料商、設(shè)計師納入數(shù)字化協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，使裝修周期縮短30%。

當家居賣場進化為“生活方式操作系統(tǒng)”，其價值評估體系也需重構(gòu)——不再單純比較坪效與客單價，而是關(guān)注用戶停留時長、社交傳播量、跨界合作頻次等新指標。正如宜家中國區(qū)總裁所言：“未來的家居賣場，應(yīng)該像一座城市的文化地標，人們來此不只為購物，更是為了尋找生活靈感?！?/p>

在這場生存之戰(zhàn)中，沒有永恒的勝者，只有永遠的進化者。當95后消費者愿意為“在賣場看展”“在樣板間拍照”支付溢價，當銀發(fā)族開始在適老化體驗區(qū)規(guī)劃晚年生活，家居賣場早已突破商業(yè)空間范疇，成為洞察中國消費變遷的絕佳窗口。那些率先完成從“貨架”到“體驗場”蛻變的玩家，終將在這場維度之戰(zhàn)中，書寫新的商業(yè)法則。