4月15日上午，“精誠合作 攜手共贏”2019年美的照明山東運營中心春季會議在臨沂賓館舉行。

美的照明美智光電科技全國銷售總監焦陽，美的照明暖通產品濟南分中心總經理趙紅震、照明產品經理孫開祥、照明推廣經理王帥軍，臨沂世林照明董事長劉明賢、營銷總監曾偉、市場總監姚玉強、美的照明事業部經理武傳君及山東區域核心經銷商出席會議。

臨沂世林照明董事長劉明賢

會上，臨沂世林照明董事長劉明賢表示，目前，美的照明在山東區域有100多家代理商，臨沂世林照明代理美的照明有十年時間了，期間發展一直很穩定。美的是一個很好的品牌，擁有自己獨特的品牌優勢和嚴格的質量控制體系，質量方面一直沒有出過什么問題。

劉董還說道，現在好品牌真的不多，照明行業從傳統照明過渡到LED照明的階段，涌現了很多新的照明企業，但成功的不多。目前，照明行業很多模式都不是太成功。廠商發展需要腳踏實地，需要多開網點、多跑小區、多跑項目。

劉董指出，美的擁有工程和零售的品牌優勢，美的照明現在隸屬于美的暖通事業部，暖通事業部給美的照明帶來了很多的優勢，比如工程項目等。照明行業發展到當前的階段，實體店依然非常重要，并且會越來越重要。

美的照明美智光電科技全國銷售總監焦陽

美的照明美智光電科技全國銷售總監焦陽表示，大學畢業后進行照明行業至今已有十三年，照明行業一直是發展增量比較快的行業。山東市場是美的照明的標桿市場，優質客戶很多。現在，照明行業已經開始洗牌，經銷商如何選擇好品牌很關鍵，選擇比努力更重要。

焦總監在講述“美的照明未來怎么走”時表示，美的照明了解照明行業各品類的強者優勢產品，將借鑒各品牌照明優勢產品結合自身優勢，把產品做好做強。如售后服務方面實行先行賠付，加大新產品推廣和開發力度，力爭中小型工程項目中非標產品從定制到成品速度做到更快更好。

他還表示，未來的新零售將是線上和線下相結合，線下體驗式消費必不可少。目前，美的照明線下網點還是偏少，未來要繼續增加網點數量。美的照明要打造一個生態照明體驗系統，智慧家居是美的照明的絕對優勢，下半年將實現產品的不斷提升，包括產品款式和智能化照明產品。

美的照明暖通產品濟南分中心照明產品經理孫開祥

美的照明暖通產品濟南分中心照明產品經理孫開祥介紹“美的照明2018年銷售結構”時表示，線上經營成本越來越高，基本和線下經營成本差不多甚至更高，未來實體店的優勢將越來越明顯。

孫經理重點介紹了“筒射燈、軌道燈、超薄直發光面板燈、燈帶”等新品，2019年家居照明新品臥室燈以超薄產品為主，客廳平板以田園簡約風格為主;美的學校照明類產品也是今年主推產品之一，并且實現了自產自銷;電工類產品推出玻璃白底的高端電工產品等。

據他介紹，美的照明也在加快智能化電工的開發，在售后服務方面實現“誰銷售、誰負責、誰售后”，各分中心產品經理將在兩個工作日之內完成售后服務的答復工作。

臨沂世林照明美的照明事業部經理武傳君

最后，臨沂世林照明美的照明事業部經理武傳君詳宣講會議政策，并對“美的照明山東運營中心2019年如何在山東市場開展工作和如何扶持經銷商共同成長”進行了詳細講解。至此，本次會議圓滿結束。