目前，全鋁家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上線上的沖擊，無疑讓全鋁家居加盟店雪上加霜。面對(duì)這一境況，有一些意志薄弱的加盟商選擇了放棄，也有一些全鋁家居加盟商成功活下去，而且越活越好。到底這些成功加盟商有何妙招呢?他們又是怎么逆境重生的呢?下面分享一下全鋁家居加盟商賺錢攻略:

一、了解顧客購買心理過程

顧客購買的心理過程是：首先從知道、認(rèn)識(shí)、理解、產(chǎn)生興趣購買、重復(fù)購買或轉(zhuǎn)介紹。而成功全鋁家居加盟商正抓住這一邏輯，在這個(gè)邏輯之下進(jìn)行的銷售動(dòng)作，這個(gè)動(dòng)作使之產(chǎn)生了利潤(rùn)。當(dāng)然中間會(huì)有很多的因素存在，但是主體是沒有變化。

二、了解全鋁家居市場(chǎng)動(dòng)作

顧客需要知道的時(shí)候：最簡(jiǎn)單的方式就是廣告(各式各樣的方式和渠道以及口碑)。顧客需要認(rèn)識(shí)的時(shí)候：主要是通過體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)的，包含一對(duì)一的講解和口碑。顧客需要理解的時(shí)候：主要是試用。顧客產(chǎn)生興趣購買：主要是人對(duì)人得認(rèn)識(shí)完成的，導(dǎo)購和消費(fèi)氣氛是關(guān)鍵。顧客的重復(fù)購買和轉(zhuǎn)介紹：主要是對(duì)某種消費(fèi)過程的依戀，想再重復(fù)再來一次或者想把這樣的感覺分享給他人。

三、做好顧客體驗(yàn)度

如顧客從進(jìn)入全鋁家居加盟店那一刻，第一感覺自己就是上帝，進(jìn)門問好，優(yōu)良的服務(wù)。在跟隨過程中，恰當(dāng)?shù)奶釂枺嘀v感受少講配置，把顧客當(dāng)做朋友而并非顧客。一旦感覺不錯(cuò)，即可進(jìn)行假定成交體驗(yàn)，讓顧客進(jìn)行體驗(yàn)并制定顧客成交范圍。

同時(shí)，可以洽談時(shí)候給于顧客贈(zèng)品，以加快成交速度。其實(shí)簡(jiǎn)單而言，成功全鋁家居加盟商就是成功抓住了顧客的心理，充分滿足顧客的需求，從而達(dá)成交易。