集成灶行業(yè)作為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著行業(yè)成熟度的提高，逐漸受到市場(chǎng)的青睞。眾所周知，在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中，中小集成灶企業(yè)的數(shù)量正在逐步增加，它們的大規(guī)模發(fā)展極大地豐富了市場(chǎng)。然而，中小企業(yè)在實(shí)力、資金和技術(shù)上無(wú)法與大型集成灶品牌相提并論。因此，低成本營(yíng)銷已經(jīng)成為許多中小集成灶企業(yè)的出路。

低成本營(yíng)銷注重資源的雙重利用

所謂低成本營(yíng)銷，是指當(dāng)一個(gè)企業(yè)提供相同的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，它將研究、銷售、服務(wù)、廣告等領(lǐng)域的成本降低到最低，使成本明顯低于行業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均水平，從而使企業(yè)能夠更好地發(fā)展。對(duì)于一些中小集成灶企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于實(shí)力有限，他們?cè)谫Y金、技術(shù)和實(shí)力上無(wú)法與大型集成灶企業(yè)相提并論，但也需要生存、發(fā)展和受益。

因此，中小集成灶企業(yè)必須在營(yíng)銷方式的結(jié)合上強(qiáng)調(diào)個(gè)性化定位和差異化需求。利用中小企業(yè)的最大能力，并根據(jù)資源的增值和擴(kuò)大，積極尋找企業(yè)發(fā)展的出路。在企業(yè)的技術(shù)、資本、人才、銷售網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、管理水平和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等要素上，探索企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。結(jié)合“政策法規(guī)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廣告、零售商、媒體和社會(huì)組織”等社會(huì)資源的雙重用途，實(shí)施低成本營(yíng)銷。

低成本營(yíng)銷有必要明確目標(biāo)消費(fèi)群體

隨著各行各業(yè)進(jìn)入低利潤(rùn)時(shí)代，低成本營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)更加穩(wěn)定、實(shí)用和安全。因此，對(duì)人員和管理的要求相對(duì)較高。在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了做好低成本營(yíng)銷，除了集成灶產(chǎn)品在概念、定位和吸引力方面的包裝外，更重要的是要看到集成灶產(chǎn)品的特點(diǎn)和效果，界定產(chǎn)品的消費(fèi)群體，在許多同質(zhì)的產(chǎn)品棧中，如果企業(yè)找不到優(yōu)勢(shì)，就會(huì)因?yàn)檎也坏浇?jīng)營(yíng)方向而被淘汰。集成灶企業(yè)應(yīng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)造宣傳優(yōu)勢(shì)，在促銷方式上充分吸引消費(fèi)者的注意力。

成功實(shí)施低成本營(yíng)銷戰(zhàn)略有許多優(yōu)勢(shì)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是對(duì)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于成本低，集成灶企業(yè)可以利用低價(jià)的吸引力來(lái)吸引消費(fèi)者。