目前，防水材料行業(yè)的競爭首要反映在品牌上，企業(yè)要想打贏每一仗，就不可以把過多精力放到價錢上，反而是要放到怎樣搞好產品上。

整年促銷隱患凸顯

商品促銷本是賣家歸因于刺激消費一下子的營銷方案，殊不知防水材料賣家卻將促銷視作“救命良方”，永遠都在不知道疲倦的促銷。某品牌責任人表明，“市場不景氣，不促銷壓根就賣不掉。可是促銷了，效果也不算理想，打折再大，購買者依然意興索然，生意依然不太好做。”

應對防水材料市場整年的促銷進攻，于購買者來講沒什么新奇，難以不產生疲勞感，甚者還對賣家活動產生猜疑。購買者的疑慮不無道理，任誰見到昨天“跳樓價”，如今“大減價”，明天“大虧本”的促銷不會疑慮——每天促銷價，賣家能支撐得住?因而，這促銷價也僅僅是噱頭，博人眼球罷了。置身“無促銷無銷售”的市場，賣家同樣是進退兩難，沒有促銷賣不掉，促銷購買者又不信任。應對購買者的懷疑，賣家也唯有暗中叫屈的份兒。

惡意競爭賣家之責

防水材料市場不景氣，行業(yè)競爭越來越激烈，歸因于求生存、謀發(fā)展，賣家營銷方式五花八門，最普遍的便是價格戰(zhàn)。你賣100，我賣50;你賣50，我賣10塊，這類肆無忌憚壓得很低價錢的惡性競爭，沒有炒熱市場，反倒冷了購買者的心。

沒有賣家愿意賠本賺吆喝的，商品價格壓得很低，利潤減少，為了確保營業(yè)收入，只可以在商品原料上找出路，偷工減料，控制成本以謀取利潤。可是原材料成本減少了，產品品質就不能獲得保障，購買者在缺乏專業(yè)判斷能力的狀況下購入產品，通常到使用后才發(fā)覺問題不停。找售后，處理得了一下子，換回來的產品依然問題不停，刨根問底，依然整個產品品質的問題，并非換一個就可以解決的。長此以往，購買者對這個品牌寒了心，吃大虧的依然賣家自身。

專注產品創(chuàng)建口碑

賣家的作法無可非議，歸因于不管是誰遭遇生存發(fā)展的壓力還能毫不在意，但并不是意味著這種行為可行。“價格戰(zhàn)”并不可以為企業(yè)的發(fā)展造成實際性的好處，這類“取巧”的促銷方式只可以做為行業(yè)競爭中的“調味劑”，無足輕重，甚至是最后會被市場淘汰掉也未必。長久不正當?shù)拇黉N，損害了購買者的利益，最后會影響行業(yè)的健康發(fā)展，與賣家來講同樣是自取其禍。

防水材料行業(yè)沒有購買者品牌，歸因于成本的原因也做不成購買者品牌，因而針對防水材料企業(yè)而言，搞好行業(yè)品牌，用口碑打造自身的行業(yè)形象尤為重要。良好的口碑是靠忠實的擁躉者創(chuàng)建的，要做行業(yè)里的老大，除開適當?shù)膬r錢營銷，一心一意搞好產品才能是企業(yè)取得成功最高的砝碼。

在大小防水材料品牌橫行的如今，老牌子企業(yè)尚且溫飽，中小企業(yè)免不了左支右絀。老牌子企業(yè)鑒于實力說不定不懼一下子虧損，但對小企業(yè)而言，在還沒有打響名號的時候就學會跑，難以不被行業(yè)淘汰掉。