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打造人無我有的賣點是藝術涂料企業(yè)發(fā)展上上之策

發(fā)布日期:2017年07月29日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):

“賣想法”屬上上之選

不用懷疑,現(xiàn)在藝術涂料企業(yè)之間的競爭不僅僅包括品牌和產(chǎn)品競爭,也包括營銷手段競爭。初級企業(yè)賣產(chǎn)品,中級企業(yè)賣服務,高級企業(yè)則賣思想。顯然,不少行業(yè)中的眾多企業(yè)營銷理念僅僅停留在初級和中級層次,建材家居行業(yè)中的藝術涂料行業(yè)也是這樣。在消費群體日漸細化的形式下,藝術涂料企業(yè)做不到面面俱到,有目標性的“賣想法”才是企業(yè)發(fā)展上上之策。

產(chǎn)品和服務兩手都要抓

說起藝術涂料企業(yè),賣產(chǎn)品是最終目的,賣服務可以增加產(chǎn)品銷量,同時可以提升品牌意識,賣思想是企業(yè)綜合的戰(zhàn)略方針,也是核心。藝術涂料企業(yè)如果想提升團隊整體營銷水平,則需要通過賣服務實現(xiàn)品牌在目標消費者心目中良好形象。盡管核心產(chǎn)品都是大同小異的,但是服務絕對可以彌補核心產(chǎn)品上的一些不足。

打造獨一無二的營銷賣點

如今的藝術涂料市場將要面臨同質化問題,在如此背景之下,藝術涂料企業(yè)要認清任何產(chǎn)品都不可能全面地超越競爭對手,做到各有所長才能共存。作為一名市場營銷人員,要根據(jù)目標客戶的剛性需求,研發(fā)出在產(chǎn)品某個點上超越才是最為重要的。消費者一旦認同了這樣的觀念,也等于認可了企業(yè)的產(chǎn)品。在這樣的情況下,銷售人員賣的可以說是一種思想,是總結出來的統(tǒng)一“賣點”。因此,藝術涂料企業(yè)要提升到一種賣思想的境界,打造獨一無二的營銷賣點。

現(xiàn)在家居建材行業(yè)的營銷花樣百變,一般的營銷方式已很難吸引到消費者,隨著現(xiàn)在消費者消費理念和需求的不斷變化,藝術涂料企業(yè)賣想法、賣思想或將成為營銷中一大出路。


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