影響渠道把控的主要因素?zé)o非分為以下：

1、品牌硬實力(包括產(chǎn)品力、影響力、形象力、終端數(shù)量)

2、品牌軟實力(就指終端解決方案、營銷支撐系統(tǒng))

一)我們會發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的一些做法已經(jīng)不具有新鮮感

1、細分市場：陶瓷廠家直接把控原總代下轄的二、三、四線市場;問題是現(xiàn)在十個陶瓷品牌，十個都是盡量這么做的，那么又一次導(dǎo)致各品牌在二、三、四線市場僧多粥少，只有代理商選擇我們的份。

2、裝修支持綁定：現(xiàn)在各個陶瓷品牌對客戶的支持五花八門，誰也不敢說誰更到位，客戶始終感覺羊毛出在羊身上，選擇權(quán)依然不在廠方手里;

3、一步到位價、性價比：比吧，比著比著自己對品質(zhì)就開始放低要求了;

和經(jīng)銷商溝通過程中，經(jīng)銷商都往往表示，做誰的都是做，沒錢賺你對我再好也沒用。那么是不是意味著陶瓷市場就只能任“五國十代混戰(zhàn)”碰碰運氣或者任由經(jīng)銷商上門看順眼的時候選擇我們呢?

筆者覺得陶瓷行業(yè)由于產(chǎn)區(qū)分布等因素影響，始終會走到一個全國品牌與區(qū)域品牌并存的局面。

1、走性價比路線及低值路線的陶瓷品牌，未來只能淪落為區(qū)域品牌。產(chǎn)區(qū)布局節(jié)省下來的物流成本已經(jīng)足以使這兩種路線品牌的區(qū)域外優(yōu)勢喪失殆盡。要知道，消費者只知“佛山出陶瓷”的時代已過去。

2、全國性品牌：必須是中高端追求利潤性的，否則你無法去支持你的品牌硬軟實力。要追求利潤性而又讓消費者能接受你的高價位，那么就必須得掌控渠道話語權(quán)。

二)掌控渠道淺析

1、打造品牌直接銷售力：消費者有購買欲望;

2、超前的營銷方案及終端解決方案：新手經(jīng)銷商也懂得如何賺錢;

3、開拓新通道并讓銷售于經(jīng)銷商：如個別品牌的網(wǎng)絡(luò)商城與線下實體店。

4、實質(zhì)性的概念產(chǎn)品。

5、引領(lǐng)市場的新花色。

6、填補行業(yè)的新產(chǎn)品。

當(dāng)然了，歸根到底就是讓經(jīng)銷商主動產(chǎn)生想做的欲望，而不是等他們來選擇陶瓷廠家。而廠家直接建店，這可能永不可實現(xiàn)。

三)渠道把控的痛

1、廣告效應(yīng)是最能產(chǎn)生品牌直接銷售力的，但投入大，分布廣，單電視廣告走天下的日子不復(fù)存在。

2、行業(yè)技術(shù)門檻低，花色、產(chǎn)品易模仿。

3、專利保護意識不強，抄襲現(xiàn)象突出。

4、系統(tǒng)而復(fù)雜的工程，持續(xù)投入大。

總結(jié)：品牌的打造并非一朝一夕可成。敢斷定，未來的全國性品牌，必定是有大魄力、大智慧且敢于大投入的陶瓷企業(yè)，而也必定會走得更遠，成就真正的品牌夢。