對(duì)于壓貨 企業(yè)與經(jīng)銷商各有心思

在陶瓷企業(yè)內(nèi)部一直對(duì)于壓貨也有不同的意見(jiàn)。大量分公司、營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人，一方面希望陶瓷經(jīng)銷商的庫(kù)存少一點(diǎn)、再少一點(diǎn)，免得日后庫(kù)存多了產(chǎn)生一系列"亂七八糟"的事情;而另一方面卻又希望商家每個(gè)月打款提貨，甚至連分公司的年度暢銷與不暢銷產(chǎn)品都?jí)旱缴碳覀}(cāng)庫(kù)中，從而提升在總部的地位和話語(yǔ)權(quán)。

同樣對(duì)于區(qū)域陶瓷經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，對(duì)于工廠壓貨也是"各懷鬼胎"各有心思。市場(chǎng)行情好、老天爺給力的時(shí)候，很多陶瓷經(jīng)銷商就希望工廠多供貨，甚至多出臺(tái)一些豐厚的"壓貨政策"，從而可以取得在"銷售賺差價(jià)"之外的"政策添利潤(rùn)"。一旦市場(chǎng)行情衰退，庫(kù)存激增之后整個(gè)商家可以說(shuō)是"天天怨天罵娘"，不只是對(duì)廠家一肚子意見(jiàn)，甚至自己也整天睡不好覺(jué)。反正一句話：堅(jiān)決不多吃貨。

協(xié)同合作 陶瓷企業(yè)切忌盲目壓貨

其實(shí)對(duì)于陶瓷壓貨一事，無(wú)論是過(guò)去到現(xiàn)在，都或多或少是存在相應(yīng)的"壓貨政策"和"壓貨操作"的。特別是各個(gè)行業(yè)的數(shù)一數(shù)二企業(yè)，往往是壓貨的主角。他們往往不只是搶占商家的倉(cāng)庫(kù)，還要鎖定商家的現(xiàn)金流，真正讓各個(gè)區(qū)域的商家完全跟著廠家的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)操作在走。壓貨背后的道理并不復(fù)雜。對(duì)于各個(gè)區(qū)域的陶瓷商來(lái)說(shuō)，自己的錢在哪里、貨在哪里，市場(chǎng)操作的重心就在哪里，資源的配置和調(diào)控就集中向哪個(gè)地方投放!

即便從今年開(kāi)始一些行業(yè)和企業(yè)，已經(jīng)開(kāi)始拋棄傳統(tǒng)的盲目單邊壓貨模式，而是建立"壓貨與出貨"協(xié)同的大零售、大推廣體系。目的不是不壓貨，只是讓貨源可以更快的從工廠，商家流入消費(fèi)者的家中。對(duì)于所有陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，不要天真的認(rèn)為，不壓貨商家的抱怨就少了、積極性自然就高了。其實(shí)，就算你不壓貨自然有其他人會(huì)壓;更重要是壓貨能讓商家賺更多的錢。

總結(jié)：有壓力才有動(dòng)力，適當(dāng)?shù)膲阂粔贺洠?jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)操作的壓力和斗志就更強(qiáng)勁。但盲目壓貨，就很有可能演變?yōu)閴核礼橊劦淖詈笠桓静荨Ｋ裕灰谄髽I(yè)和經(jīng)銷商雙方都能承受的范圍和尺度內(nèi)，壓貨仍為陶瓷企業(yè)搶奪市場(chǎng)蛋糕的上策。