陶瓷企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，兩極分化越來越明顯。強(qiáng)大的企業(yè)正在逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加影響力。由于資金不足或其他原因，小型企業(yè)可能面臨倒閉和轉(zhuǎn)移。陶瓷大品牌已經(jīng)形成，并在全國(guó)形成了一定的影響力。他們的銷售模式和性能超出了許多小型陶瓷企業(yè)的能力。因此，考慮以二、三線市場(chǎng)為主要利潤(rùn)來源的區(qū)域陶瓷品牌如何從對(duì)一線品牌的包圍和追求中實(shí)現(xiàn)突破，是一個(gè)非常有意義的問題。

死拼一戰(zhàn)，不如下沉二三線

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最大的泛家居品牌市場(chǎng)份額不到10%，僅占據(jù)省會(huì)和一線發(fā)達(dá)城市。隨著渠道差異化的深化，未來誰(shuí)能搶占二、三線市場(chǎng)份額的90%以及縣級(jí)城市的市場(chǎng)份額，誰(shuí)就將成為行業(yè)之王。因此，有遠(yuǎn)見的陶瓷企業(yè)不需要堅(jiān)持一線和省會(huì)發(fā)達(dá)地區(qū)與那些已經(jīng)有影響力的一線品牌競(jìng)爭(zhēng)。相反，他們應(yīng)該評(píng)估形勢(shì)，看看二三級(jí)市場(chǎng)和轉(zhuǎn)移渠道。

相應(yīng)地，這些地區(qū)對(duì)泛家居產(chǎn)業(yè)的需求也將上升。如果中小陶瓷企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)這一趨勢(shì)，避免與一線城市的大品牌直接競(jìng)爭(zhēng)，努力在二線和三線城市建立銷售渠道，一定會(huì)取得巨大的成就。

搶占二、三線市場(chǎng)的好處是:第一，避免與大品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)。在一線城市，大品牌的影響力已經(jīng)不可動(dòng)搖。如果我們想形成一個(gè)可比較的影響，我們需要投入幾倍于這些品牌初始推廣成本的資金，這是中小型陶瓷企業(yè)力所不及的。

第二，在二三線城市和縣級(jí)城市開設(shè)直營(yíng)店需要較少的資金和人員成本，這受到資金不足企業(yè)的歡迎。

第三，陶瓷是具有獨(dú)特性的定制產(chǎn)品。鑒于交通等因素和許多售后服務(wù)問題，許多一線陶瓷品牌企業(yè)無(wú)法管理二線和三線市場(chǎng)，這給了中小陶瓷企業(yè)成長(zhǎng)的空間。

第四，農(nóng)村城市化的深化使農(nóng)民能夠追求更高的生活水平。農(nóng)村地區(qū)的巨大需求將刺激陶瓷市場(chǎng)的迅速成熟。中國(guó)也是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)民占全國(guó)人口的70%以上，消費(fèi)潛力巨大。二線、三線城市和縣城等欠發(fā)達(dá)城市的經(jīng)銷商普遍渴望升級(jí)品牌，以滿足市場(chǎng)需求。他們對(duì)發(fā)展的強(qiáng)烈愿望正是為了應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)鼐薮蟮膭傂孕枨蟆?/p>

通過以上幾點(diǎn)，不難看出，在未來的陶瓷市場(chǎng)，新一輪的真正競(jìng)爭(zhēng)將在二三線城市和縣級(jí)城市舉行。誰(shuí)能在這些領(lǐng)域做得最好，誰(shuí)就是陶瓷行業(yè)的真正領(lǐng)導(dǎo)者。

總之，盡管一線品牌正在加緊布局，但區(qū)域品牌并沒有等死。目前，許多陶瓷品牌只在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)。決戰(zhàn)的號(hào)角尚未吹響，哪一方會(huì)贏或哪一方會(huì)輸仍不確定。