貨不對(duì)板 賣(mài)場(chǎng)難協(xié)調(diào)

近年來(lái)，因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的糾紛屢見(jiàn)不鮮。前段時(shí)間，就有一位消費(fèi)者在某賣(mài)場(chǎng)一門(mén)窗品牌店定制了一套門(mén)窗，說(shuō)好了40天交貨，消費(fèi)者付清了全款，結(jié)果將近2個(gè)月貨才送到了消費(fèi)者家里。不僅如此，安裝好之后，消費(fèi)者就發(fā)現(xiàn)異味嚴(yán)重，消費(fèi)者當(dāng)然不滿意，并開(kāi)始和商家交涉要求處理。但前面的問(wèn)題還沒(méi)處理完，又發(fā)現(xiàn)門(mén)窗柜體出現(xiàn)問(wèn)題，于是乎一連串的糾紛開(kāi)始了。消費(fèi)者要求的解決方案和商戶的解決方案相差太大，賣(mài)場(chǎng)也難以協(xié)調(diào)。

其實(shí)，這樣的事情在全國(guó)各地的家居賣(mài)場(chǎng)都曾經(jīng)或者正在發(fā)生。導(dǎo)購(gòu)員不會(huì)不知道自己賣(mài)出去的產(chǎn)品可能會(huì)有哪些問(wèn)題，一般只要導(dǎo)購(gòu)員在某家品牌店工作半年以上，基本就能清楚該品牌的品質(zhì)、供貨的細(xì)節(jié)問(wèn)題。不過(guò)，對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員而言，要想掙到更多工資，把貨賣(mài)出去才是王道，至于售后可能會(huì)有哪些問(wèn)題，雖然需要考慮，但并不算關(guān)鍵問(wèn)題。

企業(yè)擴(kuò)張 產(chǎn)品品質(zhì)顧不上

而對(duì)于門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商而言，情況就要稍微復(fù)雜一些了。可以賣(mài)出更多的產(chǎn)品那肯定是好事，但這也是有前提的。筆者曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于對(duì)代理產(chǎn)品的抱怨：本來(lái)品牌產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的很好，品質(zhì)做工都不錯(cuò)，自己和廠家的合作很好。但是隨著品牌渠道體系的擴(kuò)張，供貨量越來(lái)越大，企業(yè)只能增加生產(chǎn)線滿足供應(yīng)需求，甚至還投產(chǎn)了新工廠，并讓新廠供貨。廠家的這些初衷很好，可以保證供貨周期，但結(jié)果是，產(chǎn)品品質(zhì)就開(kāi)始頻繁出問(wèn)題。隨著新產(chǎn)品線的不斷磨合，產(chǎn)品質(zhì)量還是可以穩(wěn)定下來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商的壓力還能逐步緩解。而對(duì)于那些產(chǎn)品品質(zhì)常年不穩(wěn)定的品牌而言，若出現(xiàn)頻繁的售后問(wèn)題，那絕對(duì)就可能會(huì)成為一場(chǎng)“災(zāi)難”，特別是置身于當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下。

消費(fèi)方式改變 行業(yè)發(fā)展繼續(xù)調(diào)整

行業(yè)的劇烈變革，消費(fèi)方式的改變，門(mén)窗行業(yè)也開(kāi)始跟著調(diào)整。為了獲取更多的市場(chǎng)份額，在門(mén)窗產(chǎn)業(yè)鏈上游，更多新奇的門(mén)窗風(fēng)格、更多新穎的門(mén)窗材種紛紛在行業(yè)涌現(xiàn)出來(lái)。而在門(mén)窗終端市場(chǎng)，從基本的銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練，到小區(qū)拓展，再到爆破營(yíng)銷(xiāo)，各種能帶來(lái)銷(xiāo)售額的手段方式統(tǒng)統(tǒng)都被擺上了臺(tái)面。而為了可以跟上現(xiàn)代消費(fèi)節(jié)奏，網(wǎng)上輿論優(yōu)化、新媒體傳播，乃至電子商城，也是紛紛上陣。

這些改變，多數(shù)都是市場(chǎng)“倒逼”下的行業(yè)行為調(diào)整，但是這些調(diào)整依然沒(méi)能使銷(xiāo)售狀況出現(xiàn)根本改變。于是，消費(fèi)糾紛依然還在上演，而門(mén)窗企業(yè)顧不上，賣(mài)場(chǎng)無(wú)可奈何，經(jīng)銷(xiāo)商更是無(wú)力解決。

其實(shí)，無(wú)論門(mén)窗品牌專(zhuān)賣(mài)店的裝修多么奢侈豪華;無(wú)論門(mén)窗產(chǎn)品的用材多么高端精貴;無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)傳播的渠道多么與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)于終端消費(fèi)者而言，最終希望的還是門(mén)窗可以“漂亮”和“質(zhì)量穩(wěn)定”，說(shuō)白了，就是好看而且耐用。對(duì)于消費(fèi)者而言，還希望門(mén)窗的價(jià)格可以更透明實(shí)在;希望門(mén)窗物流配送更的省心順暢。