在建材行業(yè)中，金九銀十是木地板行業(yè)較為重要的兩個(gè)月份，各大建材商場、門店在這兩個(gè)月內(nèi)將不約而同的熱火朝天做活動(dòng)做促銷。當(dāng)眾多木地板商家在各種同質(zhì)化比較嚴(yán)重的大市場環(huán)境下，當(dāng)鋪天蓋地的廣告噱頭遍布市場時(shí)，我們該如何解決進(jìn)店客戶簽單的最大化呢?如何在大市場環(huán)境下實(shí)現(xiàn)突破成交呢?俗話說工欲善其事，必先利其器。說到提高解決進(jìn)店客戶簽單，就不得不講到木地板門店、服務(wù)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)等等，中國十大木地板品牌為大家指出以下幾點(diǎn)為提升終端銷售業(yè)績的重要因素：

1、專業(yè)的服務(wù)化團(tuán)隊(duì)

一個(gè)木地板門店中專業(yè)化形象是關(guān)鍵，顧客走到門店最先看到的是店面門頭和站在店門口的迎賓，所以專業(yè)的形象則為門店的另一個(gè)門面。而專業(yè)化技能是基礎(chǔ)，顧客在店里挑選產(chǎn)品的時(shí)候，作為導(dǎo)購要起到引導(dǎo)客戶購物的作用，在這期間，導(dǎo)購需要讓顧客信任品牌、信任產(chǎn)品質(zhì)量和給予專業(yè)的產(chǎn)品知識、風(fēng)水知識、空間風(fēng)格搭配知識，以及體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化程度，最終幫助客戶，贏得信賴，實(shí)現(xiàn)成交。

2、直觀的品牌實(shí)力體現(xiàn)

顧客在木地板門店可以看到服務(wù)、產(chǎn)品、搭配，可是要如何讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)接受我們的品牌實(shí)力?接受我們的服務(wù)隊(duì)呢?都說眼見為實(shí)，那么我們可以在終端店面設(shè)置產(chǎn)品生產(chǎn)工藝墻，老客戶案例見證墻，員工風(fēng)采形象墻等十大景觀，讓進(jìn)店客戶對商家、產(chǎn)品、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)都有更清晰直觀的了解，讓導(dǎo)購快速借力實(shí)現(xiàn)成交。

3、真實(shí)的產(chǎn)品樣板展示

如果說專業(yè)形象是關(guān)鍵，專業(yè)技能是基礎(chǔ)，那么產(chǎn)品則是門店的核心，每個(gè)門店都有專門的木地板產(chǎn)品展示，樣板間展示，那如何用排放技巧、物料裝飾讓主推產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，讓客戶印象深刻，最后取得成交。

通過以上三點(diǎn)的介紹，希望能讓木地板店長們更好的把握成交節(jié)點(diǎn)，靈活運(yùn)用，和巧妙利用銷售工具延長客戶駐店時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)金九銀十成交量的突破!