產(chǎn)品作為品牌價(jià)值的直接載體，是滿足消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)水需求的基礎(chǔ)，也承擔(dān)著連接品牌和消費(fèi)者的重要責(zé)任。一個(gè)好的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者和企業(yè)都受益，也會(huì)讓木地板企業(yè)的運(yùn)作更加順暢。

人文賣點(diǎn)

現(xiàn)在是一個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代，只要產(chǎn)品被賦予新的文化和新概念，它的附加值就可以大大提高。眾所周知，賣蔬菜是為了無(wú)污染，賣水果是為了美麗，賣房子是為了和名人生活在一起，賣手機(jī)是為了身份，賣奶粉是為了天才，等等。商品以外的發(fā)展幾乎已經(jīng)成為一種新時(shí)尚和新趨勢(shì)。企業(yè)對(duì)木地板文化賣點(diǎn)的挖掘也能產(chǎn)生良好的效果，引起消費(fèi)者的遐想和購(gòu)買沖動(dòng)。

心理賣點(diǎn)

如果消費(fèi)者在購(gòu)買木地板時(shí)能夠滿足他們的心理預(yù)期，他們會(huì)毫不猶豫地下訂單。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)群體越來(lái)越大。這群人有文化和社會(huì)地位。他們的經(jīng)濟(jì)也相對(duì)富裕，自然對(duì)消費(fèi)品的質(zhì)量有很高的要求。一些古典風(fēng)格、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格等木地板。能在價(jià)格、品牌和風(fēng)格方面表現(xiàn)出奢華、優(yōu)雅和成就感。這些木地板對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的這一部分很有吸引力，他們特別喜歡它們。

另一個(gè)例子是，在一些高移民城市，消費(fèi)者往往不打算在這里呆很長(zhǎng)時(shí)間。他們對(duì)木地板的要求是實(shí)用性強(qiáng)，價(jià)格要求低。這些人通常喜歡中低級(jí)的木地板，它們既時(shí)尚又便宜。對(duì)于不同的群體，應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特征，以滿足他們的心理需求。當(dāng)然，這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)該切實(shí)可行。

名人效應(yīng)賣點(diǎn)

目前，許多木地板企業(yè)已經(jīng)邀請(qǐng)了一些社會(huì)名人來(lái)代言和做廣告，這也可能成為一個(gè)主要賣點(diǎn)。有粉絲的名人自然會(huì)有名人效應(yīng)。“名人喜歡這種木地板，應(yīng)該不錯(cuò)，我相信”，很多消費(fèi)者都有這種心態(tài)。

可以說(shuō)，任何木地板，或多或少，或大或小，總有一些賣點(diǎn)。關(guān)鍵在于銷售人員如何挖掘這些賣點(diǎn)，并根據(jù)不同的人來(lái)銷售。挖掘是前提，銷售是手段。兩者相輔相成，從而真正使商業(yè)繁榮起來(lái)。