現(xiàn)今的LED行業(yè)促銷從產(chǎn)品到活動形式基本是千篇一律的，LED經(jīng)銷商常抱怨：做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”!而消費者處于種種促銷包圍中，對其早已是習以為常。當LED行業(yè)的促銷一旦成了長期固定消費模式，那就不是促銷而是變相降價了。這就直接導致對真實價格的顛覆，LED經(jīng)銷商促銷也只能淪為“促死”!

為何促銷會變成“促死”

LED經(jīng)銷商降價打折雖能短期內緩解銷售問題，但治標不治本，甚至有些在恢復到原價后還不如原來。為什么會這樣呢?消費者在不了解產(chǎn)品的時候，只是單純看到這個LED產(chǎn)品的價格低于正常的價格，便很容易因為占便宜的心理而購買，在這一種心理主導產(chǎn)生的購買過程會讓消費者覺得“爽快”!

而消費者當打折促銷越來越頻繁且千篇一律之后，那種占到便宜的“爽快感”便會慢慢減弱直至消失。因為消費者不是基于我喜歡這個產(chǎn)品而是因為“占了便宜”而產(chǎn)生的購買行動，難以產(chǎn)生長期態(tài)度的改變，從而導致LED經(jīng)銷商一旦停止促銷活動，消費者對產(chǎn)品的接受度有回歸原樣，甚至因為價格提升而不再購買。

如何讓促銷達到真正的目的?

1.變被動為主動

前面提過消費者是因為便宜而產(chǎn)生的被動購買行為，LED經(jīng)銷商則要將被動化為主動，應將營銷職能前置，當然這少不了品牌供應商的助推。比如對應的節(jié)日促銷產(chǎn)品的在設計包裝風格上，就需要品牌供應商的支持。

此外，在促銷期間的價格區(qū)間、關聯(lián)產(chǎn)品、銷售方式等方面可邀請消費者參與。線上銷售方面通過“限時秒殺”、“節(jié)日預售款”等方式確保產(chǎn)品銷售熱潮。線下通過微信掃碼激發(fā)消費者參與的熱情，提高消費者的參與，弱化節(jié)日促銷的“疲勞，”強化主動的消費意識。

2.個性化需求

LED經(jīng)銷商要明白促銷真正的目的是促進銷售，可在短期內達到銷售增長的目的。要在促銷中占領銷售主動權，要迎合消費者個性化需求，打開消費者心理防線。LED經(jīng)銷商可針對不同人群來考量，既可以是傳統(tǒng)的老年、中年、青年進行劃分;也可以按照不通過的消費偏好為維度進行劃分。例如，商家針對網(wǎng)絡消費群體可制定同步的網(wǎng)絡銷售策略，設計年輕化、個性化的節(jié)日產(chǎn)品。