由于紅木家具行業(yè)的快速經(jīng)濟(jì)效益，越來越多的人投資于該行業(yè)，大量投資使得行業(yè)秩序混亂，難以建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。目前市場上流通的產(chǎn)品種類和品牌都令人眼花繚亂，市場整頓迫在眉睫。在此前提下，紅木家具企業(yè)需要從自己的企業(yè)出發(fā)，定義自己的市場定位，為產(chǎn)品銷售開辟道路。

精細(xì)化的市場定位

隨著中國消費(fèi)者購買力的提高，消費(fèi)者不再滿足于一般的商品和服務(wù)，而是個性化和情感化的商品和服務(wù)誕生于消費(fèi)者至上的時代。在這些細(xì)分市場的背后是在某個領(lǐng)域有著良好定位和敬業(yè)精神的企業(yè)。從消費(fèi)者的角度來看，在一個新的類別出現(xiàn)之前，它的市場基礎(chǔ)是零，而大多數(shù)新的類別產(chǎn)品都是從舊的市場中剔除出來，然后開拓新的市場。

紅木家具企業(yè)經(jīng)歷了從小到大、從弱到強(qiáng)的發(fā)展過程，經(jīng)歷了精細(xì)的市場定位和堅(jiān)持市場。同時，也證明了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的長尾效應(yīng)，在那些看似小的市場中，做好市場定位，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營也能獲得豐厚的回報。

粗放式發(fā)展將被淘汰

隨著對家居裝飾的需求不斷多樣化，當(dāng)消費(fèi)者面臨無限選擇時，他們真正想要的東西和他們想要獲得的渠道發(fā)生了重大變化。長尾理論為消費(fèi)者個性化提供了一種新的思路，通過精細(xì)定位和對市場潛力的不斷挖掘，這些長尾紅木家具企業(yè)將在市場中脫穎而出，獲得競爭優(yōu)勢。

在這一波浪潮中，那些有著粗放式發(fā)展的企業(yè)將被淘汰，而那些精細(xì)化定位并專注耕耘的企業(yè)將逐漸展現(xiàn)其競爭優(yōu)勢。“以前紅木家具企業(yè)的市場定位只有高檔、中檔和低檔，這種廣泛的定位將逐漸使企業(yè)在競爭中失去優(yōu)勢。“業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅木家具行業(yè)和整個中國制造業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識到這種情況，這是一個機(jī)會。這個機(jī)會是給準(zhǔn)備好的企業(yè)的，如果他們不利用這個機(jī)會進(jìn)行變革，像過去一樣走崎嶇的道路是非常危險的。

“從粗放到精細(xì)，企業(yè)應(yīng)該做的是從以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心。“紅木家具企業(yè)應(yīng)該對消費(fèi)者有透徹的了解，考慮到不同的群體、種族和年齡，對具有不同特征和文化素養(yǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行深入分析，以滿足他們?nèi)找娑鄻踊男枨蟆?/p>