2020年開始的近3個(gè)月，各行各業(yè)都處于水深火熱之中。隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的推進(jìn)，本以為可以迎來“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”，但還沒有太深的感覺轉(zhuǎn)眼就到了下半年。疫情的下半場(chǎng)，照明行業(yè)中的燈具市場(chǎng)該怎么走?

本期，小古繼續(xù)誠(chéng)邀行業(yè)精英——湖南長(zhǎng)沙南湖燈飾城總經(jīng)理彭正剛，觸摸當(dāng)下產(chǎn)業(yè)脈搏，探索市場(chǎng)發(fā)展之路。

要做好長(zhǎng)時(shí)間

打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備

小古：如何看待2020年行業(yè)上半年和下半年的市場(chǎng)走向(現(xiàn)狀&機(jī)遇)?

彭正剛：

2020年上半年受到疫情影響，幾乎所有門店幾個(gè)月的零售業(yè)務(wù)這一塊營(yíng)業(yè)收入大幅下降，幾近腰斬。再加上很多家庭原本需要裝修，因?qū)嶋H收入下降，因疫情原因出現(xiàn)滯后，這更進(jìn)一步對(duì)零售業(yè)務(wù)造成強(qiáng)烈的沖擊。

預(yù)測(cè)2020年下半年，零售業(yè)務(wù)會(huì)有所回升，但裝修率與國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有很大關(guān)系，經(jīng)營(yíng)戶要做好在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)，打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。

無主燈、磁吸燈會(huì)是市場(chǎng)流行趨勢(shì)

小古：上半年貴市場(chǎng)內(nèi)銷量最好的產(chǎn)品/品類是什么?預(yù)測(cè)下半年哪一款產(chǎn)品/品類銷量最好?

彭正剛：

燈飾受季節(jié)性影響很大，比如在夏季，風(fēng)扇燈肯定是賣得最好的。我們市場(chǎng)有專業(yè)風(fēng)扇燈領(lǐng)域的代理商，諸如佑家、豐韻等，雖然風(fēng)扇燈是小眾品牌，但是卻有著廣大的市場(chǎng)前景。

根據(jù)商戶反饋信息來看，目前無主燈、磁吸燈會(huì)是未來的市場(chǎng)流行趨勢(shì)。現(xiàn)在很多人都在強(qiáng)調(diào)全屋定制，智能家居會(huì)是照明行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口，但是目前來看市場(chǎng)占有率還不算太高。

積極嘗試線上+線下新營(yíng)銷方式

小古：上半年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中，遇到哪些問題?又是如何解決的?

彭正剛：

上半年面臨的主要問題和全國(guó)所有燈具市場(chǎng)面臨的問題是一樣的，在零售方面受疫情影響，房屋裝修率下降造成市場(chǎng)客流量直線下降。在商照方面，受疫情影響工程出現(xiàn)滯后現(xiàn)象，經(jīng)銷商現(xiàn)金流面臨挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)方在考慮到經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)上面臨的實(shí)際困難，市場(chǎng)特批全面免租金一個(gè)月的優(yōu)惠措施。還通過發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，線上+線下融合，開通了“三湘南湖大市場(chǎng)”微信服務(wù)平臺(tái)，從各方面吸引消費(fèi)者，并通過舉辦各類活動(dòng)，在抖音、快手直播等新媒體上，擴(kuò)大消費(fèi)潛力，催生出更多新業(yè)態(tài)。

小古：有人說，2020年下半場(chǎng)才是真正的決斗。那么，貴市場(chǎng)將如何打贏2020年下半場(chǎng)呢?

彭正剛：

受疫情影響，在短時(shí)間內(nèi)客流量下降的情況無法逆轉(zhuǎn)，市場(chǎng)也開始和經(jīng)營(yíng)戶一起積極嘗試社區(qū)團(tuán)購(gòu)、建材大聯(lián)盟、線上直播、小程序商場(chǎng)等新興的線上+線下新營(yíng)銷方式，目前也取得了一些效果，獲得了商戶的支持。

從可持續(xù)性角度來說，長(zhǎng)期的品牌建設(shè)才是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基石。南湖燈飾城作為中南地區(qū)最老牌的燈具市場(chǎng)，是湖南省范圍的燈具集散地，匯聚了歐普、雷士、三雄、公牛等上市企業(yè)的一級(jí)經(jīng)銷商，所以對(duì)消費(fèi)者來說可以做到工廠價(jià)直銷。在全省照明領(lǐng)域的品牌影響無法撼動(dòng)，未來市場(chǎng)會(huì)更注重進(jìn)行長(zhǎng)期的品牌建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)照明領(lǐng)域優(yōu)秀人才的吸引力。