如今，隨著二三線城市居民消費(fèi)水平的提高，許多燈飾企業(yè)紛紛走向戰(zhàn)場，試圖在這些二三線中小城市創(chuàng)造銷售奇跡。然而，許多燈飾企業(yè)在轉(zhuǎn)移到“戰(zhàn)區(qū)”后復(fù)制了大城市復(fù)制的營銷模式，導(dǎo)致“慘淡”的銷售結(jié)果。

事實(shí)上，二三線城市的消費(fèi)者購買力有限，但整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)受市場波動(dòng)的影響較小，這意味著他們的既得利益相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí)，隨著當(dāng)?shù)厥袌鏊降奶岣撸袌霭l(fā)展?jié)摿艽蟆?duì)于這樣的市場，燈飾企業(yè)應(yīng)該更加重視本土化營銷。

燈飾企業(yè)需要樹立品牌本土化思想

燈飾企業(yè)應(yīng)在高層樹立“品牌本土化是本土市場成功的必要條件”的理念。從燈飾企業(yè)的頂層入手，建立相應(yīng)的組織體系，確保本土化品牌營銷。看看其他已經(jīng)成功本地化的品牌，大部分對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龆加忻鞔_而充分的授權(quán)，團(tuán)隊(duì)可以在品牌建設(shè)的決策機(jī)制中有效溝通。然而，那些在本地化方面不成功的品牌往往高度集中，缺乏對(duì)當(dāng)?shù)仄放乒芾韴F(tuán)隊(duì)的授權(quán)，在各個(gè)級(jí)別上報(bào)告和批準(zhǔn)，甚至經(jīng)常改變其組織結(jié)構(gòu)。為此，燈飾企業(yè)應(yīng)明確了解當(dāng)?shù)厥袌觯⒊浞质跈?quán)員工獲得自己的身份，留住當(dāng)?shù)厝瞬牛I(lǐng)企業(yè)發(fā)展。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)厥袌龅慕Y(jié)合

燈飾企業(yè)應(yīng)在保持品牌核心價(jià)值統(tǒng)一的前提下，將品牌的具體表現(xiàn)與當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際相結(jié)合。品牌的核心價(jià)值是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。不管你在哪個(gè)市場，你都必須堅(jiān)持下去。但是，在具體表現(xiàn)上應(yīng)該與當(dāng)?shù)厥袌龊彤?dāng)?shù)匚幕嘟Y(jié)合。燈飾企業(yè)需要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深入研究，研究客戶的購買行為和決策方法，了解當(dāng)?shù)匚幕蛡鞑チ?xí)慣，了解不同媒體的傳播特點(diǎn)和媒體接觸行為，從當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻舻慕嵌人伎己驼{(diào)整自己，而不是站在自己的角度，要求當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行自我調(diào)整。

燈飾企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持本土化營銷

在本土化營銷的具體實(shí)施中，應(yīng)重新調(diào)整品牌識(shí)別，確定品牌傳播口號(hào)，創(chuàng)造營銷工具，選擇合適的品牌傳播平臺(tái)和媒體，并根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際進(jìn)行有效的傳播。燈飾企業(yè)在營銷時(shí)必須進(jìn)行本土化營銷，并利用本土文化影響當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。因此，燈飾企業(yè)在向二三線城市遷移時(shí)，應(yīng)該了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活習(xí)慣和需求，結(jié)合燈飾產(chǎn)品進(jìn)行本地化營銷。他們不能盲目地聚集在一起，盲目地隨波逐流。