不過(guò)渠道下沉并非簡(jiǎn)單的要求壁掛爐企業(yè)將目光投向三四線(xiàn)壁掛爐市場(chǎng)，它有著兩方面的深刻內(nèi)涵。其一、便是將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)從核心城市向周邊城市擴(kuò)展，進(jìn)行深度分銷(xiāo)與市場(chǎng)精耕，這不僅可以將壁掛爐企業(yè)的銷(xiāo)售地理區(qū)域擴(kuò)大，還可以增加壯大壁掛爐企業(yè)的銷(xiāo)售渠道數(shù)量和銷(xiāo)售隊(duì)伍。所以壁掛爐企業(yè)應(yīng)該積極進(jìn)行這個(gè)方向的渠道下沉，搶占三四線(xiàn)壁掛爐市場(chǎng)份額，盡可能發(fā)揮該市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

其二、渠道下沉還可以是壁掛爐企業(yè)的銷(xiāo)售行為終點(diǎn)的前移，即壁掛爐企業(yè)銷(xiāo)售可以不用再經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等中間商來(lái)撮合，而是直接與消費(fèi)者進(jìn)行交易，這便讓壁掛爐企業(yè)可以更多的參與渠道建設(shè)，甚至建立直銷(xiāo)通道，使產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者，省去了中間環(huán)節(jié)便可以讓企業(yè)與消費(fèi)者雙方得益。所以壁掛爐企業(yè)也應(yīng)該積極進(jìn)行終端銷(xiāo)售的渠道下沉，直接與消費(fèi)者建立交易關(guān)系，獲得雙贏(yíng)。

不管是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還是銷(xiāo)售終端的渠道下沉，都可以為壁掛爐企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)和發(fā)展空間，但同時(shí)也會(huì)伴隨一定的風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)損害一部分的利益。

首先，進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的渠道下沉、開(kāi)拓三四線(xiàn)市場(chǎng)是壁掛爐企業(yè)想要開(kāi)拓的全新領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)頗大。

其次，并不是每項(xiàng)產(chǎn)品都適合下沉到三四線(xiàn)市場(chǎng)，也不是所有三四線(xiàn)市場(chǎng)都能渠道下沉成功，所以選擇對(duì)的產(chǎn)品、對(duì)的市場(chǎng)和進(jìn)行對(duì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，無(wú)疑是對(duì)企業(yè)能力和管理體系的重大考驗(yàn)。

最后，進(jìn)行銷(xiāo)售終端的渠道下沉，就意味著要拋棄中間商，中間商的利益受損就會(huì)激發(fā)矛盾，如何平衡各方利益也是壁掛爐企業(yè)積極進(jìn)行渠道下沉?xí)r該認(rèn)真考慮的事。

中國(guó)十大壁掛爐品牌的小編認(rèn)為，行業(yè)渠道下沉正當(dāng)時(shí) 壁掛爐企業(yè)務(wù)必要抓住機(jī)會(huì)的，無(wú)論是在南方或者北方的三四線(xiàn)城市，市場(chǎng)潛力都比較不錯(cuò)的。但是，渠道下沉也并非易事，想要有收獲就要懂得付出，這是最簡(jiǎn)單的道理，壁掛爐企業(yè)要衡量自身實(shí)力、平衡各方關(guān)系，充分發(fā)揮渠道下沉的益處。