經銷商自然升級而死

這是代謝頻率最高的一類經銷商，他們的店可能開在某小區(qū)，連一個正常的門頭都沒有，打出一個橫幅，一塊招牌，租一個比較小的門面，而所開發(fā)的市場也就是一個新開盤的小區(qū)。

這個空氣能專賣店，甚至不能叫專賣店，從老板到會計都是一個人，這樣的店面更多的是一種人生階段的替代品。就如很多經銷商觀察到的，為什么小型空氣能經銷商像雨后春筍一樣冒了出來?因為現(xiàn)在新項目越來越少，就采用這樣成本最低的創(chuàng)業(yè)方式來滿足經濟需求。這樣的小型經銷商在一個大型小區(qū)內可以多到五六家。

但是這樣的人生階段畢竟只是一個過渡，因為這樣的小型專賣店，市場和利潤都不能得到保證，起點低自然爬得慢，所以一般不需要多長時間，創(chuàng)業(yè)者個人就會嫌棄這種賺錢方式，要么尋找一份穩(wěn)定而體面的工作，要么因為市場周轉率差而被淘汰掉，這個時間一般是一到兩年。而且這樣的小型專賣店很難成長為大型的空氣能經銷商。

跟不上市場需求，被新晉經銷商拖死

這是老經銷商最令人唏噓的慢性死亡方式，因為很多老經銷商坐鎮(zhèn)一方，品牌老，資源優(yōu)，人脈廣，但為什么還在一些什么都沒有，只有有拼勁的新空氣能經銷商交戰(zhàn)中敗下陣來呢?因為，多年來的經營死守著原來的格局，沒有太大變化，自然就被打敗了。

這樣的老經銷商通常有這樣的特點：店面舊。很多大型的快消產品門店都遵循著5年左右的樣子重新裝修一次，為了讓顧客時時可感受到店面的時尚與整潔，但是很多老經銷商卻幾十年如一日，將自己的"滄桑感"在店面的裝飾中體現(xiàn)了出來，破舊的陳設給人就是一種過氣的印象，所以很難引起消費者的購買欲。

第二思路舊。新品牌不斷增多，品牌開始雜亂之后，一些品牌的優(yōu)勢就開始被消化，如果不講究營銷策略，不講究經營方法，光靠口口傳播，幾乎就是必死的局面，特別是在一些二線城市，都可以看到這樣抱憾的被趕超的老經銷商。

所以，空氣能經銷商應該要經常看看別人是怎樣操作的，站在經營的最前沿。

資金鏈斷裂，擴張而死

這個就不需要舉例子，曾經的大型空氣能經銷商，將目標市場定在全國，卻郁悶地輸在了資金鏈斷裂的路上，這也提醒了很多空氣能經銷商，擴張有風險，投入需謹慎。

很多空氣能經銷商在繁榮的初期陷入了盲目的樂觀狀態(tài)，于是開始投入擴張，但是這樣的擴張沒有任何的保證，基本經不起一點風浪，稍微碰到一點天災人禍，就會像多米諾骨牌一樣效應的惡性潰敗。