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熱水器企業(yè)布局三四線城市需避免惡性競爭

發(fā)布日期:2016年05月03日 來源:本站原創(chuàng) 【字體: 】 瀏覽次數(shù):279

近年來,隨著我國城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷推進(jìn),農(nóng)村經(jīng)濟(jì)取得了空前的發(fā)展。而住房裝修又直接拉動(dòng)了熱水器行業(yè)消費(fèi)的增長。這表明,城鎮(zhèn)化建設(shè)在一定程度上推動(dòng)了熱水器行業(yè)的向前發(fā)展。同時(shí),眾多業(yè)內(nèi)人士也一致認(rèn)為三四線城市將是熱水器行業(yè)的下一個(gè)新藍(lán)海。然而,熱水器企業(yè)布局三四線市場還需注意不少問題的,其中如何加大宣傳推廣和避免惡性競爭尤為關(guān)鍵。

熱水器企業(yè)發(fā)力三四線市場,需加大宣傳力度

城鎮(zhèn)化的推進(jìn),直接提升了人們生活水平和居住條件,同時(shí)使他們有了一定的品牌意識(shí),但由于城鎮(zhèn)居民的信息來源相對較少,他們并不知道該如何選擇熱水器,尤其是對產(chǎn)品性價(jià)比缺乏正確認(rèn)識(shí),往往出于單純的追趕時(shí)代潮流。這就需要熱水器企業(yè)有意識(shí)的引導(dǎo),培養(yǎng)他們正確的消費(fèi)觀念。熱水器企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到三四級(jí)市場中蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的同時(shí),還需加大宣傳力度,提升知名度,提高人民消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望。

熱水器企業(yè)布局三四線城市需避免惡性競爭

營銷效果很大程度上由渠道來決定,得渠道者得市場。很多熱水器企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于成熟,但三四線城市還處于成長階段。所以熱水器企業(yè)應(yīng)以區(qū)域市場為根據(jù)地,采取分銷到鎮(zhèn)的渠道深化策略,舉辦產(chǎn)品推介會(huì),切實(shí)做深、做透,提升區(qū)域市場的營銷容量。

熱水器企業(yè)發(fā)力三四線市場,需避免惡性競爭

三四線城市約有8億多人口,大概有三分之二的城鎮(zhèn)消費(fèi)者會(huì)選擇物價(jià)廉美的中低檔熱水器,也有四分之一的消費(fèi)者選擇高檔熱水器產(chǎn)品,以前他們對價(jià)格的關(guān)注度高于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。但隨著他們的消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng),品牌慨念也逐漸深入人心,他們對熱水器產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求也提高了,這值得熱水器品牌商們重視的。

熱水器企業(yè)布局三四線城市需避免惡性競爭

熱水器企業(yè)在三四線城市為避免陷入惡性價(jià)格競爭,需加大設(shè)計(jì)力度,在造型、體積、性能等方面進(jìn)行創(chuàng)新,生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高質(zhì)低價(jià)的熱水器產(chǎn)品,讓消費(fèi)者切實(shí)體會(huì)到產(chǎn)品實(shí)用性和價(jià)值感,同時(shí)切忌為了贏得市場先機(jī)而盲目打價(jià)格戰(zhàn),忽略產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),這是熱水器企業(yè)進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場的關(guān)鍵也是制勝的先機(jī)。

總之,城鎮(zhèn)化建設(shè)促進(jìn)了三四線市場的發(fā)展,為熱水器行業(yè)打開了新市場,而熱水器企業(yè)在涉足新市場時(shí),一定要主動(dòng)貼近消費(fèi)者,滿足消費(fèi)者的要求。

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