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熱水器品牌需“有態度”,以價值觀聚合消費者

發布日期:2019年06月26日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

任何熱水器企業都不想做賠錢賺吆喝的營銷,更別說在互聯網時代了!從熱水器行業的品牌營銷來看,可以分為三個層次:最低層次是銷售產品,第二層次是銷售產品時滿足消費者的情感價值追求,最高層次是讓消費者幫你銷售產品。要達到第三個層次,熱水器企業需要在品牌傳播中“有態度”,用品牌價值聚集消費者。

熱水器品牌推廣需要粉絲的視角

最近,不斷有利于房地產市場的政策出臺刺激了房地產市場的復蘇。作為房地產下游的熱水器行業,還沒有感受到暖意。而隨著原材料和物流成本的上升以及行業競爭的加劇,許多熱水器企業感到生存壓力很大,選擇降價促銷,但收效甚微。

面對這種情況,熱水器企業在營銷品牌時應該考慮消費者應該是誰。這將推動企業尋找目標消費者。因此,熱水器企業應該從粉絲的角度出發,而粉絲的角度又是什么?粉絲的角度是一群分享價值觀的人,也就是說,人們用價值觀聚集我們的消費者,而不是用消費者購買的角度來定義目標消費者。這是消費者和粉絲之間的一大區別。

熱水器品牌需要“態度”來凝聚消費者的價值觀

“互聯網時代的推廣和溝通需要頂級設計”,這需要洞察時代、消費者和產品。同時,網絡推廣與傳播的六大策略,即連接、體驗、調動、平臺、內容、媒介,應該得到很好的運用。社會在不斷更新和改善,消費者的品味也在逐步提高。如果熱水器企業想在競爭激烈的市場中“殺出一條血路”,洞察力是非常重要的。

在移動互聯網時代,熱水器如何與消費者溝通?前提是企業洞察力非常重要。這也有三個層次的洞察力,最淺的是你的產品洞察力,產品差異化,稍高的是我們剛才說的,我們的品牌,我們的產品賣給誰,這是消費者的洞察力,高于消費者的洞察力,最高的是熱水器企業品牌對時代的洞察力,而這個時代的洞察力,它可以與你的品牌建立密切的關系。

簡而言之,在品牌競爭的時代,熱水器企業應該洞察機遇,探索消費者需求的動態變化。品牌推廣應注重積極的能量和“態度”,并將消費者與價值觀結合起來。


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