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運籌帷幄:鎖具十大品牌如何吸引和留住經銷商?

發布日期:2019年11月04日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

在當前的招商季節,大、小企業開始召開招商會、年度經銷商會議和行業展會,以實現新一年的擴張計劃。在此過程中,鎖具十大品牌如何吸引經銷商、留住經銷商就成為重要的課題。

提前做好品牌包裝

如果任何尋找項目的潛在經銷商想進入家居建材行業,他肯定會知道哪些品牌在行業中,哪些品牌更好,哪些品牌一般或更差。因此,品牌是尋找項目的潛在經銷商密切關注的重點之一。

對于招商的十大鎖具企業來說,還必須先包裝品牌,如市場定位、品牌故事、品牌內涵、品牌特征、品牌榮譽、品牌知名度等。在從事招商之前,讓人們可以很容易地在網上或其他媒體上找到你,對你有一個初步的了解,也有一個很好的了解。不管你的品牌有多大,你都應該用大的方式包裝它,這種包裝不是虛假和欺詐,而是營銷策略的應用。

具有優勢產品系列

產品是十大鎖具品牌的核心。潛在經銷商,尤其是行業經銷商,在尋找品牌時,將詳細研究該品牌的產品系列、產品工藝、產品定價和其他細節。產品是吸引經銷商的關鍵,潛在的經銷商首先取決于你是否有更好的產品和產品系列。因此,鎖具企業需要一支強大的研發團隊來經營。

此外,產品工藝要求關注細節,即使您的產品不是行業中最好的產品之一,但在您公司的展廳和經銷商專賣店,您必須將這些樣品的細節放在適當的位置,以供他人查看。就價格而言,如果不是一個很大的品牌或者定位很高的鎖具品牌,就更需要注重策略。您不必以低于或等于市場價格的價格供應所有商品,但您不能以過高的價格或您自己的優勢產品來支持它們。這樣,潛在的經銷商在了解價格后,就可以基本判斷自己在當地市場的競爭優勢和劣勢,這有利于經銷商的參與。

充分利用現有資源

人是第一生產力;做好招商工作的關鍵在于人才。我們發現有些鎖具企業有很多品牌廣告,有些做得很好,潛在經銷商的數量也相當大。然而,招商并不盡如人意,已經有幾年沒有建立自己的優勢渠道網絡了。雖然有些新品牌可以說是貧窮的,但它們的招商力度很大,渠道也在迅速發展。事實上,這是由于杰出的招商人員利用了現有資源。

對于招商人員,鎖具十大品牌需要系統的培訓和管理,他們一定非常熟悉這個行業。除了熟悉自己的產品、渠道、價格體系和市場優勢,他們還必須熟悉競爭產品的這些方面。他們可以對潛在的經銷商進行比較分析。在培訓中,鎖具企業應注重避免故意吹捧自己的企業來說服經銷商加入,一旦這些潛在的經銷商發現事實與商家所說的不符,他們就會做相反的事情。此外,招商人員應接受工作方法、執行和其他方面的培訓,以便他們知道如何做,并愿意堅持下去。當然,這也需要物質和精神激勵,設計有效的激勵政策,并使其充滿前進的動力。


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