面對鎖具市場欣欣向榮的大好趨勢，中國十大鎖具品牌不斷進行產(chǎn)品革新，消費者有需求的地方就有相應(yīng)功能的鎖具產(chǎn)品提供選擇，本應(yīng)是一個盈利增長的階段，但鎖具品牌不約而同地對市場需求不如期待這個現(xiàn)象感到迷惑，其原因離不開營銷對象的影響。

潛意識的銷售觀念被改變

房地產(chǎn)熱在未來很長一段時間都不會冷卻，換而言之，十大鎖具品牌未來的市場還在不斷升溫，因此打開市場就不能被先入為主的思想所約束。市場需求不如期待，只能證明鎖具品牌營銷對象戰(zhàn)略有偏差，因為忽略了一個重要的因素，那就是營銷對象對產(chǎn)品功能的需求不一定會限制于消費年齡，鎖具品牌一味跟著“年輕態(tài)”營銷走，卻跳過了最有消費能力的群體。

群體需求有一定靈活空間

十大鎖具品牌往往都有這么一個營銷意識，向年輕消費者推銷的產(chǎn)品很少會向年齡較大的消費群體推銷，比如說智能產(chǎn)品，鎖具品牌只考慮到了需求，沒有考慮到消費能力。現(xiàn)在老齡消費者對于智能技術(shù)的掌握能力正在提高，他們也有能力去購買，但是鮮少有鎖具品牌主打這一營銷線路，相反的，年輕消費者對智能產(chǎn)品感興趣卻無力負擔，這就解釋了為何市場需求與期待脫節(jié)。

鎖具產(chǎn)品需求市場不能只憑預(yù)測，還需要兼顧考慮到消費對象，產(chǎn)品功能和需求有時沒有清晰的分界線，倘若鎖具品牌在這兩者之間劃分出一條分界線，那么對于中國十大鎖具品牌來說將會永遠無法達到預(yù)估的市場營銷效果。