一直以來，招商因為具有快速回籠資金、完善渠道建設等經(jīng)營優(yōu)勢，備受開關企業(yè)重視。然而，開關產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，招商成本加大而收益相對減少……開關企業(yè)在開展招商工作時阻礙重重，讓大部分企業(yè)感慨萬千：招商招商，越招越傷。盡管這樣，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，十大開關品牌還是不斷地加快招商的步伐。

產(chǎn)品質(zhì)量是招商工作的有力保障

在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的今天，產(chǎn)品賣點是招商的關鍵法寶，是開關企業(yè)贏得市場競爭的著力點。目前，大多數(shù)開關企業(yè)都圍繞產(chǎn)品個性做文章，現(xiàn)代人特別是有知識的年輕人，他們越來越關注健康生活。若是開關企業(yè)以綠色環(huán)保為發(fā)展理念則顯得中規(guī)中矩，而倡導健康生活不僅涵蓋了環(huán)保因素，還能更好地滿足客戶對健康開關的消費需求。同時，通過產(chǎn)品來詮釋新理念，名正言順地突出賣點，讓客戶可以清楚地了解產(chǎn)品優(yōu)點，并被這種新理念吸引。這是招商工作開展的基礎，也是十大開關品牌招商工作順利進行的有力保障。

品牌影響力是吸引代理商的核心賣點

招商沒有固定的模式，適合開關企業(yè)自身發(fā)展的才是最好的。依靠自身品牌在市場上造成的強大影響力，輕松贏得代理商的信賴的策略是有效方法之一。

毋庸置疑，好的贏利模式是最吸引代理商的核心賣點。目前大部分開關企業(yè)招商時連自身都不知道產(chǎn)品究竟采用什么樣的市場運作模式可實現(xiàn)贏利，就開始大范圍盲目招商，這種以圈錢為目的的短線操作，結(jié)果可想而知。

維護銷售網(wǎng)點 代理商要有合理利潤

不少開關企業(yè)在開拓新市場時，通常忽略了對銷售網(wǎng)點的維護。銷售網(wǎng)點是銷售渠道中責任最大、矛盾最多、涉及面最廣、最為繁瑣的一個關鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)必須管理、維護好，并圍繞代理商的實際需求來對開關企業(yè)的生產(chǎn)、服務、推廣等進行改進和完善。

隨著客戶觀念的轉(zhuǎn)變，“三分產(chǎn)品，七分服務”已成行業(yè)共識，同時也是不少開關企業(yè)認同并努力實現(xiàn)的發(fā)展目標。特別在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的開關行業(yè)，招商營銷的成功自然也離不開細膩周到的售后服務。沒有充分的利潤空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場認可。所以，十大開關品牌招商最關鍵的物質(zhì)屬性就是高利潤。