對(duì)于逐漸成熟的油漆行業(yè)來(lái)說(shuō)，集約化管理模式是非常必要的。只有對(duì)企業(yè)自身、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致的管理，油漆企業(yè)才能“不斷改進(jìn)”，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

油漆企業(yè)不再適合粗放式發(fā)展

目前的油漆行業(yè)不再適合粗放式的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。所謂粗放式發(fā)展，就是通過(guò)規(guī)模擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。集約經(jīng)濟(jì)是指采用新技術(shù)、新工藝、改進(jìn)機(jī)械設(shè)備、增加科技含量，以實(shí)現(xiàn)同等生產(chǎn)規(guī)模的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

油漆企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)者研究

坦率地說(shuō)，這意味著如果你開(kāi)更多的商店，你不會(huì)賺更多的錢(qián)。當(dāng)錢(qián)包不鼓脹時(shí)，油漆企業(yè)需要做的不是開(kāi)分店，而是如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上做好工作。這種“精”和“細(xì)”不僅指產(chǎn)品，也指他們面對(duì)的消費(fèi)者。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)水平進(jìn)行分類(lèi)，研究中高端消費(fèi)者的消費(fèi)心理，并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分，以便消費(fèi)者進(jìn)入你的店鋪時(shí)能夠達(dá)到銷(xiāo)售。

提高客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)水平的精細(xì)化銷(xiāo)售

在當(dāng)前激烈的客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)中，油漆企業(yè)僅僅以留住客戶(hù)為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。相反，應(yīng)該讓客戶(hù)更多地關(guān)注自身的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶(hù)享受專(zhuān)賣(mài)店更多的服務(wù)組合，并讓客戶(hù)提高他們對(duì)某一產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)水平。現(xiàn)在提高忠誠(chéng)客戶(hù)的集中消費(fèi)水平越發(fā)顯得重要了，通過(guò)精細(xì)化銷(xiāo)售來(lái)提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)水平是最直接、最見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

從現(xiàn)在開(kāi)始，油漆企業(yè)需要重視“走出去”模式，而不是等待顧客上門(mén)，因?yàn)轭櫩驮趤?lái)的路上可能會(huì)被其他企業(yè)“搶走”了。逆境也是樹(shù)立品牌聲譽(yù)的好時(shí)機(jī)，“千里之行，不積跬步”，聲譽(yù)和品牌會(huì)隨著時(shí)間積累，逆境中誕生的品牌，才能領(lǐng)跑行業(yè)。