現(xiàn)在流行內(nèi)容營(yíng)銷，而且大家普遍認(rèn)為，發(fā)表的文章質(zhì)量越高越好，質(zhì)量永遠(yuǎn)重于數(shù)量。

對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)，我沒(méi)有什么好質(zhì)疑的。因?yàn)椋哔|(zhì)量的內(nèi)容一直都是是內(nèi)容營(yíng)銷的成功利器。巧婦難為無(wú)米之炊，內(nèi)容營(yíng)銷肯定是離不開(kāi)值得關(guān)注以及分享的內(nèi)容。內(nèi)容到達(dá)了一定的質(zhì)量，才能同時(shí)具有實(shí)用以及娛樂(lè)價(jià)值。

但是，并非個(gè)個(gè)人都天生寫(xiě)手，寫(xiě)出來(lái)的東西要求太高，自然會(huì)打擊到一部分人。不用多說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷有它的一套標(biāo)準(zhǔn)，我們做內(nèi)容時(shí)也是有最低的質(zhì)量要求的。我們?cè)谶@里想證明的是，內(nèi)容質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)是靈活的，它可以是獵奇、感人或搞笑的，而有的內(nèi)容只要夠?qū)嵱镁托小?/p>

以下所講到的是為了大家意識(shí)到后者——偏向?qū)嵱眯再|(zhì)的內(nèi)容，它的用處也很大。這種看似亮點(diǎn)不多的內(nèi)容卻也重要，原因有五個(gè)：

1.有些內(nèi)容只是陳述事實(shí)

“銷售獅”公司 (The Sales Lion) 的總裁馬庫(kù)斯·謝里丹 (Marcus Sheridan) 寫(xiě)的內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域的重要的書(shū)，書(shū)名為《他們問(wèn)，你回答》(“They Ask, You Answer”)。這本著作的核心思想是，內(nèi)容營(yíng)銷本質(zhì)上是回答客戶的問(wèn)題，不管問(wèn)題有多么復(fù)雜或簡(jiǎn)單。其實(shí)大部分時(shí)候，客戶的問(wèn)題都比較簡(jiǎn)單。例如，謝里丹最初將“他們問(wèn)，你回答”的理念付諸實(shí)踐是在一家名為“River Pool and Spas”的私家泳池設(shè)計(jì)公司，他們最近發(fā)布了一篇文章，標(biāo)題是“重新處理混凝土游泳池表面要花多少錢?”，這并非一篇語(yǔ)不驚人死不休的文章，但內(nèi)容有一定的價(jià)值——僅僅因?yàn)樗_實(shí)回答了客戶常遇到的問(wèn)題，而且它在搜索引擎中排名非常高。這家公司的博客上的文章都是這樣，效果很好。

2.一些內(nèi)容的主要目的是搜索引擎優(yōu)化(SEO)

我們制作的內(nèi)容通常會(huì)有各種目的。例如，一篇內(nèi)容既能夠回答客戶問(wèn)題，也能夠同時(shí)促進(jìn)SEO。對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，提高搜索引擎排名是一項(xiàng)十分重要的任務(wù)，而撰寫(xiě)我們稱之為“中等質(zhì)量?jī)?nèi)容”的內(nèi)容，用于回答客戶問(wèn)題，并提升重要關(guān)鍵詞排名，有時(shí)十分關(guān)鍵的。也就是說(shuō)，并非要寫(xiě)出可以拿獎(jiǎng)的文章，有些內(nèi)容實(shí)用為王。無(wú)論你是怎么樣的寫(xiě)作水平，都應(yīng)寫(xiě)出對(duì)客戶有用的內(nèi)容。

3.內(nèi)容頻率和質(zhì)量一樣重要

對(duì)于制作更高質(zhì)量?jī)?nèi)容的建議，針對(duì)的通常是那些已經(jīng)做了足夠多內(nèi)容的營(yíng)銷人員。但我認(rèn)為，能堅(jiān)持做了足夠多內(nèi)容的營(yíng)銷人員不多。制作足夠多的內(nèi)容，一直許多大部分營(yíng)銷人員的難題。而內(nèi)容的發(fā)布頻率，就跟傳統(tǒng)廣告的投放頻率一樣關(guān)鍵。特別是當(dāng)潛在客戶正在準(zhǔn)備決定購(gòu)買時(shí)，一定要盡量頻繁地讓他們想到你的品牌。要保證能做到這一點(diǎn)，最佳方法是頻繁地發(fā)布內(nèi)容，回答潛在客戶的各種問(wèn)題。

4.完成發(fā)布，是提高內(nèi)容營(yíng)銷能力的唯一途徑

在你沒(méi)有點(diǎn)下發(fā)布按鈕那一刻，客戶都是無(wú)法閱讀你的內(nèi)容的。只有在點(diǎn)擊“發(fā)布”之后，才可以真正測(cè)試您的內(nèi)容是否有價(jià)值。只有頻繁的發(fā)布內(nèi)容，關(guān)注客戶反響，我們才可以辨別內(nèi)容的質(zhì)量水平。也只有通過(guò)頻繁的發(fā)布內(nèi)容，了解哪些內(nèi)容效果好、哪些不好，我們才可以更好地掌握內(nèi)容營(yíng)銷這門學(xué)問(wèn)。

5.發(fā)布總比拖延好

為打造一篇優(yōu)質(zhì)文章而精心策劃，浪費(fèi)大量時(shí)間，有時(shí)是會(huì)得不償失的。有時(shí)候，制作一份中等質(zhì)量的內(nèi)容，及時(shí)發(fā)布出去讓客戶可以讀到，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)一篇反復(fù)修改、內(nèi)容很棒的，但卻還沒(méi)發(fā)布出去的文章。在我們不斷修改的過(guò)程中，我們的潛在客戶可能已經(jīng)在閱讀別人的質(zhì)量中等卻十分實(shí)用的內(nèi)容。

最后，我們要強(qiáng)調(diào)的是，追求完美，努力打造質(zhì)量高的內(nèi)容，是個(gè)好習(xí)慣。但有時(shí)我們需要講究效率，你的內(nèi)容比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好就行。