企業(yè)與代理商中間的合作全是確立在利益的基礎(chǔ)上，并且雙方中間的合作都要獲得相互的認(rèn)同。企業(yè)要想吸引代理商，并非單純的提供產(chǎn)品就行了，對(duì)代理商應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)幫扶，讓他們體會(huì)到企業(yè)的真誠，才會(huì)更為信賴企業(yè)。可是依然有一些管材企業(yè)在與代理商簽約時(shí)說得言而有信，在中后期幫扶的時(shí)候就懶散起來，到最終企業(yè)既無法獲得代理商的認(rèn)同，也喪失了品牌的信譽(yù)度。

幫扶力度企業(yè)不能松懈

有一些管材企業(yè)對(duì)剛簽約的代理商在早期開業(yè)時(shí)幫扶力度考慮周全，從店面上樣，開業(yè)宣傳，到有關(guān)培訓(xùn)等一個(gè)未落。可是來到店面經(jīng)營中后期就逐漸松懈，懶散，也導(dǎo)致了代理商與管材企業(yè)越走越遠(yuǎn)。管材企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)每一個(gè)代理商做提高，按時(shí)掌握代理商中后期店面經(jīng)營的狀況，并按時(shí)處理代理商所碰到的難題，管材企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對(duì)代理商的約定，唯有讓代理商信賴企業(yè)，信賴自己加盟的品牌。才可以更好地將品牌在客戶中推廣，獲得客戶信賴。

縣級(jí)代理應(yīng)增強(qiáng)幫扶力度

近些年，城鎮(zhèn)改革的政策獲得貫徹落實(shí)后，管材企業(yè)也逐漸對(duì)城鎮(zhèn)市場(chǎng)展開攻勢(shì)，可是代理商的經(jīng)營理念備受影響，從某一方面而言，管材企業(yè)要想把控住縣級(jí)市場(chǎng)，其難度不小于開拓一二線市場(chǎng);因此企業(yè)對(duì)于縣級(jí)代理商更為要增強(qiáng)關(guān)注，對(duì)于縣級(jí)市場(chǎng)管材企業(yè)要針對(duì)有關(guān)狀況制定獨(dú)有的方案，實(shí)行不一樣的幫扶力度，代理商唯有獲得企業(yè)的幫扶才可以不斷的發(fā)展下去。這個(gè)結(jié)果相對(duì)于企業(yè)與代理商都是互利共贏的，企業(yè)在縣級(jí)市場(chǎng)平穩(wěn)的同時(shí)也在順利掌握了這一新市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。

總體來說，管材企業(yè)在代理商面前不但要拿出滿滿的誠意，同時(shí)也要將有關(guān)政策扶持一一完成，在中后期店面經(jīng)營流程中應(yīng)竭盡全力幫扶代理商，唯有讓代理商信賴企業(yè)，企業(yè)才可以占有更大的市場(chǎng)。店面經(jīng)營本身便是艱難險(xiǎn)阻，在這個(gè)時(shí)候企業(yè)需與代理商攜手并肩渡過難關(guān)，不畏艱難，才可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)互利共贏的局面。