一、加盟商究竟在憂慮啥?

1、賺不到錢。尤其是對于陽光房品牌的加盟商來說，他們非常擔心自己無法賺錢，甚至賠錢，也無法給家人一個好的生活。

2、自己能否得到長遠利益發(fā)展。許多新的陽光房加盟商表示，盡管商店已經(jīng)盈利，但面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，他往往會感到不安，不僅擔心企業(yè)的潛力不足以實現(xiàn)長期利益，而且擔心在與其他加盟商競爭時，他沒有足夠的競爭力。

3、需不需要換加盟品牌，猶豫不定。陽光房的許多加盟商嘆息道:“有時候，當我看到其他品牌的加盟商掙得比我多時，我真的感到震驚，并懷疑如果我加入那個品牌，我是否會掙得比現(xiàn)在多得多。但是，萬一改變了品牌，也擔心不能如愿以償，我必須浪費很多成本和時間。”

二、加盟商憂慮該怎樣去掉?

至于很多加盟商的擔憂，業(yè)內(nèi)人士指出，為了消除這些擔憂，有必要找到解決根本原因的方法。而其所指“根源”，則是加盟商所加盟的陽光房品牌。

1.“賺不到錢”——企業(yè)應為加盟商門店引流

在這方面，陽光房企業(yè)應該積極向加盟商負責，并解決加盟商的顧慮，使加盟商可以放心地做這件事。有以下應對策略:1 .突出品牌優(yōu)勢，使消費者能夠在一家店內(nèi)購買所有風格統(tǒng)一的陽光房，擴大受眾，將更多有不同需求的消費者集中在一家店內(nèi);其次，它將每年花費大量資金在廣告上，以擴大品牌知名度，為加盟商的店鋪引流。三、采取激勵措施獎勵銷售業(yè)績優(yōu)異的加盟商。

2.企業(yè)實力+培訓，化解“長遠利益發(fā)展”之困

由于擔心代理店能否獲得長期利益，一些陽光房品牌商學院每季度培訓代理店，讓代理店了解企業(yè)的實力，學習銷售技術，提高代理店的競爭力，向代理店傳授經(jīng)營知識，提高代理店的經(jīng)營能力。同時，由于加盟商擔心他們?nèi)狈Ω偁幜Γ麄儜摲e極學習行業(yè)的專業(yè)知識。比如，平時多去市場，看看業(yè)界的最新動向，和其他有經(jīng)驗的代理店交易的情況也很多。

3.專一做一個品牌實際效果更好

業(yè)內(nèi)人士指出，正是因為他們經(jīng)常覺得“其他加盟商似乎掙得比我多”，他們才猶豫選擇另一個陽光房品牌。“你選擇加入現(xiàn)有陽光房品牌的原因表明，你認識到了他在各個方面的實力，他并不像你想象的那么壞。然而，如果你猶豫不決，想到“跳槽”，你很難集中精力做好工作，你的收入甚至會比別人少。不僅如此，陽光房企業(yè)也不喜歡這樣的“花心”加盟商，他們更喜歡把資源集中在對他忠誠的其他加盟商上。“因此，與其花時間考慮選擇其他陽光房品牌的必要性，不如考慮一下為什么沒有其他加盟商來賺錢，或者從其他加盟商那里尋找參考因素。

此外，除了上面提到的三點之外，事實上，加盟商的擔憂遠不止這些:例如，通過價格戰(zhàn)增加銷售額是否可行;你需要出去做宣傳，但同時，你擔心精力不足等。然而，無論有多少擔憂，無論問題有多大，加盟商和陽光房企業(yè)都應該在擔憂“發(fā)酵”之前，盡快主動消除擔憂。